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BMW Canada ouvre la voie au marché immobilier de Toronto

En s’associant à une société immobilière, BMW a pu placer des véhicules BMW haut de gamme dans les allées des maisons de luxe à vendre à Toronto, ce qui s’est avéré un moyen efficace de toucher de nouveaux clients.

BMW Canada s’est associé à une société immobilière qui offre des services de mise en valeur du domicile dans le but de cibler les véhicules destinés aux acheteurs de luxe de Toronto.Le projet pilote a connu un tel succès que BMW envisage maintenant de l’étendre.Des véhicules ont été placés dans les entrées de trois propriétés immobilières de prestige dans le cadre du processus de mise en valeur des propriétés de Heaps Estrin, qui cible les quartiers exclusifs de Toronto dont les prix moyens d’inscription se situent entre 2,5 et 3,5 millions de dollars.

Deux facteurs ont motivé l’initiative de six mois lancée en mai : Nous avons un tout nouveau [VUS], le X7, ainsi qu’une variété d’autres véhicules haut de gamme qui sont arrivés sur le marché au cours des 18 derniers mois “, a déclaré Michael Oliver, porte-parole de BMW Canada, à Automotive News Canada.

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“Nous devons sensibiliser le marché, et nous devons parler à un client potentiel qui est très difficile à atteindre avec les médias traditionnels.”

L’inspiration pour cette approche, a dit M.Oliver, vient d’un sondage sur l’automobile mené par Google et Ipsos qui montre que 33 pour cent des achats de voitures de luxe sont initiés au moment où ces consommateurs emménagent dans une nouvelle maison.

“Il est très logique, quand on y pense, qu’un grand événement de la vie, une promotion, un agrandissement de la famille, quelque chose qui déclenche le déménagement dans un nouveau quartier, dans une nouvelle maison, dans une plus grande propriété, entraîne aussi des exigences pour différents besoins de mobilité “, a déclaré M.Oliver.

Cette initiative, qui est la première du genre au Canada, a généré deux façons différentes d’atteindre les acheteurs potentiels de véhicules, selon Jeff Hilts, chef de la création de l’agence de référence de BMW Canada, FCB Toronto.

“En gros, nous avons transformé chaque annonce immobilière en une annonce BMW, en mettant les voitures dans les carrousels de façon à ce que les gens puissent voir la BMW dans les allées”, dit Hilts.”C’était le début de tout ça, prendre une fonction connue et transformer le carrousel en un nouveau canal médiatique.”

L’autre aspect est la possibilité de créer des publicités en ligne spécifiques à un quartier et destinées aux personnes qui vivent à proximité de la maison mise en scène, en mettant subtilement en évidence le véhicule exposé.

“En sachant que vous êtes un membre du quartier ou de la communauté, ou du moins en consultant le contenu d’un site Web à une adresse IP de cette communauté, nous sommes en mesure de diffuser des publicités qui attirent du trafic vers BMW.ca en utilisant l’imagerie des allées mises en scène “, a déclaré M.Oliver, ” C’est une stratégie de ciblage géographique spécifique à ces quartiers, avec des créatifs qui signalent le fait qu’il y a des véhicules exposés dans ce quartier “.

” L’activation la plus significative et la plus novatrice dans notre esprit a été de transformer chacune des allées en salle d’exposition pour notre public le plus précieux “, a ajouté M.Hilts, ” et un public difficile que nous avons eu du mal à atteindre en tête-à-tête “.

Manisha Dayaram, directrice du marketing de Heaps Estrin, a déclaré que la réaction des agents immobiliers et de leurs clients au programme a été positive.

“Nous nous sommes assurés que la maison soit prête et belle, que les fenêtres soient propres, que les bordures soient attrayantes et que l’aménagement paysager soit fait.Pourquoi ne voudrais-tu pas avoir une belle voiture dans l’allée ? C’est tout à fait logique, surtout du point de vue du luxe.”

Dayaram a déclaré que l’une des réussites du programme auprès de ses clients est qu’il offre un modèle de publicité sans pression.

“BMW n’était pas dans l’allée avec des cartes de visite,” dit-elle.”Quelqu’un pouvait regarder la voiture et dire, ‘Je veux approfondir ça.’ Mais il n’y avait aucune pression ou obligation de la part de quiconque de considérer ça comme un argument de vente.”

À la fin du projet pilote, BMW Canada a ajouté 37 000 personnes à sa liste de clients potentiels.